Explora el fascinante mundo del sector inmobiliario de lujo de la mano de Juan Luis Rodríguez Torres, el visionario CEO Fundador de EEONE Real Estate. 

¿Qué es lo que te lleva a trabajar en el mundo inmobiliario?

Siempre estuve ligado al sector construcción porque mi padre se dedicó a estar a pie de obra toda la vida gestionando a grupos de personas en la ejecución de proyectos. Estudié ingeniería y me abrió la mente para ver más allá de mis estudios, y comprendí que si eres el mejor, el sector inmobiliario es precioso y una de las cosas que más me gusta de todo esto es el trato con personas para un bien de primera necesidad, como es una vivienda. 

¿Cómo surge la creación de EEONE? 

Surge por la necesidad de darle un plus de exclusividad y privacidad al sector inmobiliario. Pensé en darle una vuelta e intentar que el cliente formase parte del proceso tanto de la compra como de la venta de un activo inmobiliario.

Algo que caracteriza a EEONE es la discreción, nadie se entera de la venta de la propiedad ni del momento en el que se pone en venta, lo que hace más difícil, imagino, promocionarla y buscar al comprador ¿no es así?

La verdad que no es nada fácil vender algo sin que nadie lo vea, pero al final uno se especializa y sobre todo se rodea de buenos contactos y buenos inversores. La exclusividad y la privacidad tanto de comprador como de vendedor es algo del ADN EEONE y es algo que defenderé a muerte y llevaré siempre por bandera.

¿Cómo buscas a los clientes?

La búsqueda de clientes exclusivos y con cierto nivel adquisitivo no es nada fácil, pero su búsqueda se hace mediante entornos cerrados de empresarios, colaboradores externos, inversores y sobre todo el boca a boca.  Se hace mediante un círculo muy cerrado. Ten en cuenta que no todo el mundo tiene 350 mil euros para entrar en esta exclusividad.

¿Cuál consideras que es el factor clave que distingue a tu inmobiliaria de otras en el mercado de lujo?

La privacidad, la protección ante la ocupación, la garantía de venta y compra a cuatro meses, la seguridad de que el trabajo estará bien realizado y sobre todo que tanto a vendedor como a comprador le hacemos un traje a medida ya que cuando entres a nuestra web vas a pedir lo que necesitas por la aplicación de IA que tendremos. Esta aplicación la nutriremos de información para que posibles compradores y vendedores puedan solicitar lo que necesiten. Como cuando frotas una lámpara de genio: tus deseos son órdenes.

¿Qué tipos de propiedades son las más comunes en este mercado?

Nosotros tratamos viviendas por encima de 350 mil euros, edificios singulares( hoteles, casas barco, edificaciones antiguas como conventos, monasterios…) y fincas ( terrenos rústicos para dehesas, animales…)

¿Qué tendencias observas en las demandas de propiedades de lujo?

Aquí no existe tendencia, es tener un comprador y le busco la propiedad, pero si tengo que contestarte a esta pregunta tan abierta, lo que yo observo es una demanda de cada vez mas viviendas de segunda mano para reformar, a ser posible con zonas ajardinadas por el tema tan instaurado de la pandemia y volver a encerrarnos. La venta de viviendas así, a mi me encanta, porque tenemos los mejores especialistas en HOUSE FLIPPING y nos encanta darle valor a viviendas de lujo y revalorizarlas.

¿Cómo ha evolucionado este mercado en los últimos años?

El mercado de  lujo es muy exclusivo y siempre existen compradores, sino españoles, franceses, rusos e ingleses. En los dos últimos años al contrario de la vivienda normal, que ha decaído un poco, el lujo se mantiene y crece.

¿Existe más demanda actualmente por propiedades con enfoque sostenible?

Una vivienda sostenible es mucho más que una moda pasajera. Es un enfoque que busca la armonía entre el diseño, la construcción y el uso responsable de recursos. Es la conciencia ambiental en cada ladrillo y viga, en cada habitación y en cada panel solar. Una vivienda sostenible no solo es un espacio para vivir, sino también un espacio para prosperar, tanto para sus habitantes como para el medio ambiente que la rodea. Te pongo una definición de vivienda sostenible, y sinceramente la demanda de este tipo de viviendas ha venido para quedarse, pero no es mi cliente potencial, pero ¿quién pide vivienda sostenible en Sevilla? Esa es la pregunta que debemos hacernos.

¿Qué te ha enseñado este sector a lo largo de los años?

Me ha enseñado que estamos en plena evolución y que te adaptas o mueres. EEONE nace por esto mismo, por la experiencia y el trato con clientes, mejor dicho, el trato con personas.

¿Cuáles son las perspectivas futuras para EEONE?

Sonará presuntuoso, pero mi intención es ser número uno en Sevilla a corto plazo en el sector de la exclusividad.