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En el dinámico y competitivo mundo empresarial, el networking se posiciona como una herramienta clave para construir relaciones sólidas y generar oportunidades de negocio. Pero ¿qué significa realmente hacer networking eficiente?
El networking no es simplemente asistir a eventos y repartir tarjetas. Se trata de construir relaciones auténticas basadas en la confianza mutua. El éxito en el networking se mide por la calidad de las conexiones, no por su cantidad.
El networking eficiente requiere tiempo y dedicación. Crear vínculos sólidos implica ofrecer ayuda genuina, actuar con transparencia y mantener un compromiso constante. La confianza es la moneda más valiosa en el mundo empresarial, y esta se gana mediante la autenticidad y el respeto.
Ramón Bosch, Director Regional de BNI Málaga y Director Nacional de Formación BNI España SLC, explica: “Organizamos reuniones semanales donde nuestros miembros comparten oportunidades de negocio, presentan sus empresas y reciben formación específica en networking. También organizamos talleres y seminarios sobre habilidades empresariales, eventos de networking intergrupal y sesiones de formación para maximizar el retorno de la inversión de cada miembro. Además, fomentamos las reuniones individuales entre miembros para fortalecer la conexión y la colaboración”.
Aunque el networking puede parecer una estrategia sencilla, tiene matices complejos que exigen un enfoque personal y emocional. No se trata de acumular contactos, sino de construir relaciones significativas que aporten valor a ambas partes.
La importancia de la preparación estratégica
La preparación es el primer paso hacia el éxito en el networking. Antes de asistir a cualquier evento, es recomendable investigar a los participantes y tener clara una propuesta de valor personal o empresarial.
La preparación adecuada es clave para causar una impresión duradera. Esto implica identificar previamente los posibles contactos de interés y diseñar una estrategia para presentarles los servicios o productos propios. Además, se recomienda practicar un discurso breve, claro y convincente, conocido como «elevator pitch».
Helena Olcina, fundadora y presidenta de Sinergias Club Internacional, comenta: “En Sinergias contamos con el ‘Café online’ que se realiza de manera recurrente para que cada día un socio sea escuchado por otro socio, el cual luego le presenta al resto de integrantes a través de una breve presentación con las claves para saber referirle entre los contactos de cada socio. De esta manera se les brinda una gran visibilidad de manera estratégica.”
La preparación no solo ayuda a aprovechar mejor las oportunidades del evento, sino que también transmite profesionalismo y compromiso. Llegar preparado demuestra que se valora el tiempo de los demás, y eso siempre es apreciado.
La acción durante el evento
Una vez en el evento, es crucial actuar de manera estratégica. Identificar a personas clave, iniciar conversaciones significativas y ser un buen oyente son prácticas imprescindibles.
No hay que limitarse a hablar de negocios, sino también conectar en un nivel más personal. Esto genera relaciones más humanas y auténticas, que tienen más probabilidades de perdurar.
Hacer preguntas específicas que permitan entender las necesidades de los demás y buscar sinergias es fundamental. En este punto, ofrecer ayuda desinteresada puede abrir la puerta a colaboraciones futuras.
Cristóbal Garre Murcia, presidente fundador de Rotary Club Puerto Banús, añade: “Realizamos desde eventos deportivos saludables para los socios (cada domingo), hasta jornadas formativas en tecnología tipo networking, pasando por eventos culturales (presentaciones de libros, música o cine), patrocinio de estas actividades, dar a conocer las actividades de socios, jornadas de trabajo colaborativo en entornos digitales como The Pool (Marbella), etc., y todo ello con un trasfondo social y empresarial.”
La acción en el networking no debe ser pasiva. Hay que tomar la iniciativa, pero siempre desde un lugar de interés genuino por las personas con las que se está interactuando.
Más allá del evento: el verdadero networking
El trabajo no termina cuando el evento concluye. La verdadera clave del networking está en el seguimiento. Esto implica enviar correos de agradecimiento, mantenerse activo en redes sociales y compartir contenido relevante con los contactos recién establecidos.
Para construir relaciones duraderas, es necesario nutrirlas con constancia y atención, demostrando interés en los logros y necesidades de los contactos.
El seguimiento no solo fortalece las relaciones, sino que también permite identificar nuevas oportunidades de colaboración. Esta etapa es esencial para transformar conexiones iniciales en alianzas estratégicas y duraderas.
El seguimiento no tiene por qué limitarse a un solo canal. Participar en eventos posteriores, interactuar en redes sociales y mantener contacto regular son formas efectivas de consolidar relaciones y garantizar que se mantengan activas a largo plazo.
Networking digital: una nueva era
El auge de las plataformas digitales ha transformado la manera en que se realiza el networking. Redes como LinkedIn, Instagram y plataformas específicas para sectores profesionales han abierto nuevas posibilidades para conectar con personas de todo el mundo.
El networking digital no reemplaza al presencial, pero lo complementa de manera efectiva. Las redes sociales permiten mantener el contacto, compartir logros y seguir construyendo relaciones incluso después de un evento presencial.
Patrizia ChierChia, City Manager de Neting.app, destaca: “A través de la plataforma digital se organizan eventos grupales y el empresario puede tener citas individuales. Con las citas mensuales el autónomo o empresario se relaciona y presenta sus servicios rompiendo con la puerta fría, además de recibir píldoras formativas útiles sobre negocio y avance. ¡Y mucho más!”.
El networking digital también ofrece oportunidades para aquellos que no pueden asistir a eventos físicos, ampliando su alcance y acceso a nuevas conexiones. Sin embargo, la clave sigue siendo la autenticidad y el interés genuino por las personas con las que se interactúa.
Networking como filosofía empresarial
Más que una estrategia de negocio, el networking es un compromiso personal que puede enriquecer tanto la vida profesional como personal. La práctica del networking permite no solo potenciar una empresa, sino también conocer personas inspiradoras y enriquecedoras.
El networking es una forma de abrir puertas, pero también de construir un mundo empresarial más colaborativo y humano.
El networking no solo conecta empresas; conecta historias, ideas y valores.
Consejos prácticos para un networking eficiente
Prepárate antes del evento: investiga sobre los asistentes y define tus objetivos.
Sé auténtico: muestra interés genuino en las necesidades de los demás y escucha activamente.
Haz seguimiento: no pierdas el contacto tras el evento; nutre las relaciones con mensajes personalizados y apoyo constante.
Ofrece valor: más allá de buscar lo que puedes obtener, piensa en cómo puedes ayudar a los demás.
En el entorno empresarial, donde las conexiones son clave, el networking eficiente se presenta como una brújula indispensable para quienes buscan avanzar en sus proyectos. Siguiendo estas estrategias, empresarios y emprendedores pueden navegar con confianza hacia un futuro lleno de oportunidades.