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LinkedIn, aún llegando más tarde que otras, se ha consolidado como la red social más eficaz para profesionales y empresas. Con más de 900 millones de usuarios, la plataforma se ha convertido en un centro neurálgico para el networking, la captación de talento y la promoción de marcas. Hoy quiero hacerte llegar de un modo rápido y entendible, como las empresas pueden aprovechar al máximo las herramientas que LinkedIn ofrece, enfocándose en estrategias de marketing y publicidad efectivas.
Antes que nada tenemos que “bautizarnos” en la red, con una imagen clara, impactante, que diga mucho de nosotros de un solo vistazo y que sea compatible con nuestro manual de identidad y nuestro branding.
La base de una presencia exitosa en LinkedIn comienza con un perfil de empresa bien diseñado, así que tienes que asegurarte de que tu página contenga una descripción clara y concisa: Indica quiénes sois , qué hacéis y cuál es vuestra propuesta de valor. Os recordamos el uso de imágenes de marca atractivas, igual es una buena excusa para modernizar o cambiar vuestro logo y así conseguir una imagen de portada profesional que refleje la identidad de tu empresa.
Hay que mantener un contenido relevante, así que publica actualizaciones y artículos que sean de interés para tu audiencia objetiva.
Cuida y tienes que conseguir contenidos de valor y estrategia en las publicaciones dirigidas a tus receptores, no olvides nunca lo que quieres y como lo quieres decir, que se note que es vuestro y que sois vosotros.
Crear contenido que aporte valor a tu audiencia es clave para establecer autoridad en tu industria.
Y así visto, ¿Qué hacemos? Pues artículos comprensibles y estudios de caso, verás, estos son efectivos para mostrar tu experiencia y generar confianza, usa videos y presentaciones, el contenido visual suele tener un alto índice de interacción. No olvides las publicaciones regulares, mantén un calendario de contenido para asegurarte de que tu marca esté siempre presente en la mente de los usuarios.
Intenta usar LinkedIn para Networking y conexiones estratégicas, te recomendamos que invites a colegas, clientes y prospectores a conectarse con vosotros, incentívalos a participar en vuestras publicaciones.
Otro consejo que te doy es que personalices las solicitudes de conexión para aumentar la probabilidad de aceptación, si caes en la generalidad, esto duerme tus logros.
Usa los grupos de LinkedIn: Participa en grupos relevantes de tu industria, sector o ámbito de acción, para interactuar con otros profesionales, compartir conocimientos y establecer relaciones.
Una vez que ya tienes esto, te puedes empezar a plantear la publicidad en LinkedIn, donde no es nada difícil alcanzar tu audiencia más adecuada. ¿Como se hace?
LinkedIn ofrece varias opciones de publicidad que pueden ayudar a las empresas a llegar a audiencias específicas de manera efectiva:
Usa los llamados “Anuncios nativos”: Estos anuncios aparecen en el feed de LinkedIn y son menos invasivos que los anuncios sin discriminación, estos incluyen imágenes o videos y un “llamado” a la acción que invita a la interacción.
InMail patrocinado: Envía mensajes directos a los miembros de LinkedIn, permitiéndote una comunicación más personal y directa con prospectos, no seas ni muy técnico ni muy monótono, ni muy pesado, la insistencia no suele ser buena acción aquí.
Puedes usar los anuncios de texto: son más simples, pero son efectivos para generar clics hacia una página de destino.
Y como siempre os decimos el M.A.R. (Medición y Análisis del Rendimiento) para saber si lo que haces está siendo efectivo o no.
Es fundamental medir el éxito de tus esfuerzos en LinkedIn y en todas las acciones, pero como estamos hablando de esta red social os damos unas herramientas gratuitas.
LinkedIn Analytics: Esta herramienta te permite analizar el rendimiento de tus publicaciones y anuncios, ofreciendo insights sobre la interacción, el alcance y la demografía de tu audiencia, con esos datos obtenidos, los usas para ajustar y mejorar tus estrategias publicitarias y de contenido en la plataforma.
No olvides que LinkedIn es una red poderosa para empresas que buscan establecerse y crecer en el entorno profesional, al aprovechar adecuadamente sus herramientas y estrategias de marketing, las empresas pueden no solo incrementar su visibilidad, sino también generar conexiones valiosas que pueden traducirse en oportunidades comerciales. Dedica tiempo a construir y mantener una presencia activa y comprometida en la plataforma, y verás los frutos de tus esfuerzos a largo plazo.
** Las opiniones expresadas en los artículos de ‘Voces de Experto’ en PYMES Magazine son de exclusiva responsabilidad de sus autores, no comprometiendo la postura editorial de la revista.