Ante este contexto, muchas empresas reaccionan subiendo precios sin un análisis previo de costes, posicionamiento o comportamiento del cliente. Esta decisión, aunque puede generar ingresos inmediatos, no siempre garantiza resultados sostenibles en el tiempo.

Más allá del precio, entran en juego factores que condicionan la relación con el cliente y el posicionamiento del negocio…

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Durante estos días, sectores como moda, logística, transporte o servicios técnicos han operado de forma coordinada, sosteniendo una red empresarial que funciona con planificación previa. Para muchas empresas, esta campaña concentra una parte importante de su facturación anual.

Ahora, con la actividad finalizada, comienza un proceso interno que condiciona las decisiones que vendrán a continuación…

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Datos del mercado laboral en marzo

Los datos de paro y afiliación correspondientes al mes de marzo muestran un mercado laboral que crece, con un incremento de la afiliación a la Seguridad Social, cuya cifra total desestacionalizada supera por primera vez los 22 millones de ocupados. El paro desciende en 22.934 personas, si bien este descenso es muy reducido entre los jóvenes (solo 431 parados menos).

La afiliación se incrementó en 211.510 afiliados en marzo, impulsada por el sector servicios, especialmente la hostelería, en un mes marcado por la campaña de Semana Santa.

Por su parte, el descenso del paro se concentró en los sectores de servicios (-18.852) y construcción (-5.846), mientras que se incrementó en agricultura (365) y, sobre todo, en el colectivo sin empleo anterior (2.881).

Advertencia de CEPYME sobre la situación de las pymes

CEPYME advierte de la estacionalidad de estos datos y de la debilidad que siguen mostrando las pymes, especialmente las microempresas, en un entorno de creciente incertidumbre e incremento de gastos de energía, materias primas y costes financieros, que pueden condicionar el mantenimiento del crecimiento económico y de la creación de empleo, especialmente en las empresas de menor dimensión.

En comparación con el conjunto de las empresas con trabajadores, el empleo en la microempresa crece menos de la mitad en términos interanuales.

CEPYME considera imprescindible que se adopten medidas dirigidas a salvaguardar la actividad productiva y evitar mayores cargas a las empresas, especialmente ante la situación actual de crisis provocada por la guerra en Irán, con el objetivo de evitar la desaparición de más empresas, que debilitaría el tejido empresarial español y su capacidad de mantener y crear empleo, pero también de cohesionar el territorio.

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La Confederación Española de la Pequeña y Mediana Empresa (CEPYME) y el Instituto de Cooperación Internacional y Desarrollo Municipal (INCIDEM) han alcanzado un acuerdo de colaboración para el impulso del desarrollo territorial y el apoyo a iniciativas económicas locales, a través de la cooperación internacional y la transferencia de buenas prácticas entre asociaciones empresariales españolas e iberoamericanas.

CEPYME e INCIDEM coinciden en la percepción del desarrollo local como la base del desarrollo sostenible y en la importancia de impulsar y apoyar a las iniciativas económicas locales para consolidar dicho desarrollo.

Proyectos conjuntos

Para ello, según se establece en este acuerdo de colaboración, ambas entidades trabajarán en el desarrollo de proyectos conjuntos de impulso de las actividades económicas locales en el marco de las políticas de la UE y de los programas de cooperación con América Latina, que promueven la integración económica sostenible, la cooperación descentralizada y la localización de los ODS.

Asimismo, se promoverán proyectos para la internacionalización sostenible de las pymes locales mediante alianzas que fortalezcan las capacidades productivas, comerciales e institucionales desde una perspectiva territorial y de desarrollo sostenible, fomentando la cooperación económica descentralizada entre municipios y entidades empresariales y establecido una red transnacional permanente de municipios y pymes comprometidas con este propósito.

Declaraciones de las presidentas

Para la presidenta de CEPYME, Ángela de Miguel, las pymes son la base del desarrollo territorial y local y “apoyar las actividades de las pequeñas y medianas empresas son el mejor instrumento para mantener vivas nuestras ciudades y pueblos. Contar con alianzas y proyectos de desarrollo fuera de nuestras fronteras es indispensable para ayudar al crecimiento de las empresas, mejorando su competitividad y contribuyendo al desarrollo local, al crecimiento y a la creación de empleo”.

Por su parte Cristina Agudo, presidenta de INCIDEM, señaló que “las nuevas políticas de cooperación favorecen las alianzas entre los diversos actores del desarrollo y entre ellos de forma muy especial su actuación sobre el territorio para impulsar el desarrollo sostenible».

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En España, el registro se realiza ante la Oficina Española de Patentes y Marcas (OEPM), organismo adscrito al Ministerio de Industria y Turismo. El procedimiento permite obtener protección jurídica en todo el territorio nacional durante un periodo inicial de diez años, renovable por periodos sucesivos.

Sin embargo, el proceso implica varias decisiones previas y pasos que pueden determinar si la marca obtiene protección efectiva o si la solicitud encuentra obstáculos durante su tramitación.

El procedimiento incluye fases y criterios que condicionan el resultado del registro.

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En la entrevista, explica que determinados incentivos fiscales permiten reducir la base imponible cuando se aplican correctamente y con anticipación. El problema, señala, es que muchas empresas presentan el Impuesto sobre Sociedades sin una planificación fiscal real.

Según Pascual, esta falta de estrategia hace que numerosas pymes no utilicen herramientas fiscales disponibles o las apliquen fuera de tiempo, con consecuencias directas en su carga tributaria.

La entrevista aborda también varios mecanismos fiscales y el papel que la tecnología empieza a desempeñar en su aplicación.

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Durante años, comunicación y ventas se han gestionado como áreas separadas. Pero la estrategia de comunicación también define cómo se recibe un lead, cómo se responde y cómo se realiza el seguimiento de cada contacto.

En este contexto, la inteligencia artificial empieza a incorporarse a los procesos de comunicación para responder de forma inmediata y mantener activa la conversación cuando el equipo humano no llega.

La aplicación de esta tecnología en la comunicación comercial abre un nuevo escenario para muchas pymes.

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Las pymes representan el 99,6 % del tejido empresarial y concentran cerca del 70 % del empleo privado. Estas cifras las convierten en actores centrales del cambio social, especialmente por su cercanía a las personas y a los territorios.

El poder de las decisiones pequeñas

Contratar a una persona joven sin experiencia, apostar por proveedores locales, promover la igualdad dentro del equipo o desarrollar productos con impacto social son decisiones que, aunque parezcan pequeñas, multiplicadas por miles de empresas cambian realidades.

La Agenda 2030 de Naciones Unidas recuerda que acabar con la pobreza y reducir las desigualdades es una tarea colectiva. Las pymes, por su agilidad y cercanía, están especialmente bien posicionadas para liderar este cambio desde el emprendimiento.

Emprender con propósito

Integrar el impacto social en el modelo de negocio es cada vez más habitual entre empresas que quieren crecer sin dejar a nadie atrás. Algunas acciones concretas:

• Crear empleo digno y estable para colectivos con mayores dificultades de acceso al mercado laboral.
• Apostar por la diversidad y la igualdad de oportunidades.
• Incorporar criterios sociales y ambientales en la cadena de suministro.
• Innovar pensando en el bienestar de las comunidades.

Pymes contra la Pobreza

Con esta visión nace Pymes contra la Pobreza, un programa de Oxfam Intermón al que ya se han sumado cerca de 1.000 empresas en toda España.

Muchas llegaron de la mano de personas emprendedoras que ya colaboraban a nivel individual. Laura, responsable de una empresa familiar, lo resume así:
“Colaboraba como persona, pero entendí que implicar a mi empresa multiplicaba el impacto.”

Un paso sencillo, un impacto real

Sumarse al programa es fácil: una aportación anual adaptada al tamaño de cada empresa permite apoyar proyectos que garantizan derechos, oportunidades y condiciones de vida dignas para miles de personas.

Además, las empresas con propósito conectan mejor con consumidores cada vez más conscientes e inspiran a otros emprendedores a dar el paso.

Emprender también puede ser una forma de cambiar el mundo.

Si quieres conocer más sobre Pymes contra la Pobreza puedes ponerte en contacto con Bárbara Salinas a través del email bsalinas@oxfamintermon.org

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La elevada carga fiscal, la inquietud por la futura pensión de jubilación, la excesiva burocracia y el impacto del estrés empresarial en la salud mental son hoy algunas de las preocupaciones que quitan el sueño a los autónomos en España. No lo digo yo, lo revela la última encuesta de la Unión de Profesionales y Trabajadores Autónomos de España (UPTA), realizada a 2.000 trabajadores por cuenta propia.

A estas tensiones se suma un elemento menos visible, pero igual de determinante: la soledad financiera con la que muchos pequeños empresarios toman decisiones clave para su negocio. Decisiones que, en demasiadas ocasiones, se adoptan sin el acompañamiento profesional necesario y con una visión excesivamente cortoplacista, condicionada por la urgencia del día a día.

Como emprendedor, he aprendido que cuidar la salud financiera desde el inicio es tan importante como desarrollar un producto o captar clientes. Y no solo la de la propia actividad, sino también la personal, que se va construyendo con el trabajo. Ambos patrimonios —empresarial y familiar— están profundamente conectados y son la base para garantizar la supervivencia de la empresa y el crecimiento sostenido de los ahorros personales.

No es extraño que, especialmente en las primeras etapas, el miedo a la falta de liquidez, la pérdida de un cliente o el fallo de un proveedor condicionen muchas decisiones. La manera de reducir esa ansiedad no pasa por improvisar, sino por aplicar disciplina financiera. Fomentar una cultura de ahorro, proyectarla hacia una inversión planificada y apoyarse en mecanismos de protección son claves para atravesar con solidez los momentos de tensión y asegurar la continuidad del negocio.

¿Y por dónde empezar? El primer paso es dejar de caminar en solitario. Contar con un asesor financiero que te cuide y te acompañe en el diseño de una estrategia adaptada a los ingresos y las necesidades de tu empresa no es un coste, sino una inversión en tranquilidad y sostenibilidad. Porque te ayuda a tomar decisiones con perspectiva, incluso cuando el ruido del corto plazo aprieta.

A partir de ahí, al igual que ocurre con las finanzas personales, conviene crear el hábito del ahorro empresarial. Construir un fondo de emergencia para imprevistos y, cuando sea posible, destinar parte del excedente a inversiones a medio y largo plazo permite dotar al negocio de músculo financiero. Ese colchón no solo facilita el crecimiento orgánico, sino que también abre la puerta a una mejor financiación externa: aportar recursos propios refuerza la credibilidad y mejora las condiciones de acceso al crédito.

Disponer de un punto de vista profesional no solo ayuda a estar preparado para resistir escenarios adversos, sino también para aprovechar oportunidades que potencien nuestras reservas.

Si todavía no tienes a alguien que cuide de tu salud financiera y te ayude a hacerla más resiliente, quizá este sea el momento de actuar. Prepararse hoy es la mejor manera de llegar mañana con liquidez y seguridad para la próxima fase de crecimiento.

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La caja real disponible. No el beneficio contable. No lo que “debería entrar”. La liquidez efectiva. ¿Cuánto dinero hay hoy en la cuenta? ¿Cuál va a ser su evolución? ¿Cuántas semanas de estructura puedes sostener si las ventas se frenan? Cuanta “gasolina” tengo. La falta de control sobre la caja es el principio del estrés empresarial.

El margen bruto, es decir las ventas menos los costes variables. Puedes estar facturando más que nunca y, sin embargo, estar ganando menos. Si el margen cae, algo está pasando: descuentos excesivos, costes mal negociados, ineficiencias internas o mala fijación de precios. El margen es el termómetro de la salud real del negocio.

Un pipeline comercial activo y realista. ¿Cuántas oportunidades cualificadas hay en proceso? ¿Qué volumen representan? ¿En qué fase están? Sin nuevas oportunidades entrando cada semana, el futuro empieza a vaciarse, aunque el presente parezca estable. El empresario debe obsesionarse más con el flujo que viene, que con la foto fija.

Ventas cerradas vs. objetivo semanal. No mensual. Semanal. La cadencia corta permite corregir rápido. Esperar a final de mes es perder un tiempo valioso.

Productividad por persona o por equipo. ¿Cuánto genera cada área en relación con su coste? No se trata de vigilar, sino de entender dónde hay talento infrautilizado o procesos mal diseñados.

Y, por último, el nivel de incidencias críticas: clientes insatisfechos, retrasos, fallos operativos. La calidad se erosiona lentamente si no se mide. Este es un mal silencioso, que trae fatídicas consecuencias, si no se arregla a tiempo.

Un CEO que no mira estos datos semanalmente está gestionando por intuición. Y la intuición sin números suele convertirse en autoengaño, pues la realidad es tozuda y aparece siempre.

La pregunta no es si tu empresa está creciendo.

La pregunta es si está creciendo con control.

Porque una empresa sólida no es la que factura más.

Es la que sabe exactamente dónde está cada semana.

¿Hablamos?

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