¿Vendes un producto o vendes valor?

En muchos negocios persiste la idea de que el precio depende únicamente del producto. Sin embargo, el enfoque del value-based pricing plantea que el precio se construye a partir del valor que percibe el cliente, más allá del coste.

Este planteamiento sitúa en el centro factores como la presentación, la comunicación o la experiencia asociada. Ejemplos habituales muestran cómo un mismo producto puede tener precios distintos en función de cómo se construye su valor percibido.

En este contexto, la diferencia entre vender un producto y vender valor se convierte en un elemento clave que condiciona directamente la rentabilidad del negocio.