A sus 21 años, Pablo Nicolás Martínez Borreguero ha dado un paso decisivo en el mundo del emprendimiento tecnológico con el lanzamiento de GeoLeads, una herramienta innovadora que promete simplificar y potenciar la prospección empresarial. En esta entrevista, el joven emprendedor comparte cómo su pasión por la programación y el marketing lo llevaron a crear una solución que ya está transformando sectores como el inmobiliario, el B2B y el publicitario.

Con solo 21 años, has lanzado tu primera startup, GeoLeads. ¿Qué te motivó a dar este paso tan significativo en tu carrera profesional?

Desde joven siempre tuve una visión clara de querer construir algo propio que impactara de manera positiva en el ámbito empresarial. Geoleads nació de mi pasión por la programación y el marketing, y de mi deseo de solucionar problemas reales en la prospección de negocios. Quería crear una herramienta que hiciera la vida más fácil a las empresas, simplificando procesos complejos y potenciando sus resultados.

Tu experiencia en marketing digital y desarrollo web comenzó a una edad temprana. ¿Cómo influyó este bagaje en la creación de GeoLeads?

El haber trabajado en proyectos de marketing digital y desarrollo web desde una edad temprana me permitió entender cómo las empresas buscan captar clientes y optimizar sus procesos. Esa experiencia me dio una visión clara de las carencias del mercado y las oportunidades que se podían aprovechar con herramientas tecnológicas bien diseñadas.

¿Qué habilidades o conocimientos adquiridos durante tu formación y experiencia previa considera que fueron clave para desarrollar esta herramienta?

El dominio de la automatización de procesos, análisis de datos y habilidades de programación fueron cruciales. Además, mi capacidad para entender las necesidades de los clientes y traducirlas en soluciones prácticas fue esencial. Todo esto, combinado con una mentalidad emprendedora, fue clave para conceptualizar y llevar a cabo Geoleads.

¿Qué necesidad específica detectó en el mercado que te llevó a desarrollar GeoLeads?

Detecté que muchas empresas perdían tiempo y recursos en la búsqueda de prospectos de calidad y en estrategias ineficientes de contacto. Había una gran oportunidad para automatizar y optimizar estas tareas, ofreciendo una solución intuitiva que ayudara a los negocios a ser más productivos y efectivos.

GeoLeads promete simplificar y potenciar la prospección empresarial. ¿Qué la diferencia de otras herramientas similares disponibles en el mercado?

GeoLeads combina simplicidad, precisión y automatización en un solo lugar. Su integración con Google Maps permite identificar prospectos de manera hiperlocal, y las funciones de automatización reducen considerablemente el tiempo invertido en tareas repetitivas. Además, nos enfocamos en ofrecer una experiencia de usuario sencilla, algo que muchas herramientas similares no logran.

¿Cómo funciona la integración con Google Maps y qué tipo de datos clave pueden extraer los usuarios?

GeoLeads utiliza la API de Google Maps para localizar y extraer datos de negocios en áreas específicas. Los usuarios pueden obtener información como nombre del negocio, dirección, teléfono, sitio web y en algunos casos correos electrónicos. Esta información es el punto de partida para una prospección más efectiva.

¿Qué mecanismos utiliza GeoLeads para evitar que los correos enviados desde la plataforma caigan en SPAM, incluso en grandes volúmenes diarios?

Implementamos autenticación mediante el servidor de correos para asegurar la legitimidad de los mismos. También utilizamos servidores de alta reputación, segmentamos envíos por lotes y personalizamos cada mensaje para evitar patrones que los filtros de SPAM suelen identificar. Además, ofrecemos recomendaciones sobre cómo redactar correos efectivos.

¿Cuál ha sido la respuesta del mercado hasta ahora? ¿Qué sectores han mostrado mayor interés en la herramienta?

La recepción ha sido muy positiva. Sectores como bienes raíces, marketing, agencias de publicidad y empresas de servicios B2B han mostrado un interés notable. Estos negocios valoran especialmente la capacidad de encontrar prospectos locales de forma rápida y precisa.

¿Cuáles han sido los principales retos a los que te has enfrentado al emprender a una edad tan joven y cómo los has superado?

Uno de los mayores retos ha sido ganar credibilidad en el mercado siendo tan joven. Lo he superado demostrando resultados tangibles y enfocándome en construir una herramienta sólida. También he aprendido a rodearme de mentores y profesionales que me han guiado en el camino y lo siguen haciendo.

¿Dónde ve a GeoLeads en los próximos cinco años? 

En cinco años, veo a Geoleads como una plataforma líder en prospección empresarial, con presencia global y funcionalidades avanzadas que permitan a las empresas cerrar negocios más rápido. Planeo integrar analítica predictiva entre otras características para seguir añadiendo valor.

¿Qué impacto espera que GeoLeads tenga en el sector del marketing digital y en el ámbito empresarial en general?

Espero que Geoleads transforme la forma en que las empresas hacen prospección, haciéndola más eficiente y accesible. Quiero que sea una herramienta indispensable para cualquier negocio que busque expandirse y conectar con clientes de manera estratégica.

¿Qué consejo le darías a las empresas que aún no han optimizado su estrategia de prospección empresarial?

Les diría que no subestimen el impacto de la tecnología en sus procesos de prospección. Invertir en herramientas como Geoleads no solo ahorra tiempo, sino que también mejora significativamente los resultados. Optimizar esta parte del negocio es clave para mantenerse competitivo en el mercado actual.