En el vasto océano del mundo empresarial, el networking se ha convertido en una brújula esencial para aquellos que buscan navegar hacia el éxito. Sin embargo, dominar el arte del networking va más allá de simplemente intercambiar tarjetas de visita; implica construir relaciones sólidas, prepararse estratégicamente y mantener un compromiso continuo. 

Borja Uruñuela, presidente de AEMA (Asociación de Empresarios de Mairena del Aljarafe) y Gerente de St. James Language Center, y Rocío Espinosa, directora de Pymes Magazine y Pymes Comunicación, tras su larga experiencia en el mundo del networking, comparten valiosas lecciones y consejos para este emocionante viaje empresarial. Desde la importancia de establecer relaciones de confianza hasta la necesidad de una preparación meticulosa y la persistencia en el seguimiento, descubriremos cómo estos navegantes del networking enfrentan el desafío con éxito.

Borja Uruñuela: construyendo relaciones de confianza

Borja Uruñuela, empresario con una amplia experiencia en el arte del networking, nos guía a través de las aguas turbulentas de las relaciones empresariales. Para Uruñuela, el networking va más allá de los encuentros superficiales; se trata de establecer relaciones de confianza arraigadas en el compromiso personal y emocional. Destaca la importancia de comprender profundamente a los demás empresarios, sus empresas y sus necesidades antes de poder ofrecer ayuda mutua.

“Mi idea de networking, por lo tanto, no es asistir a un evento, es algo mucho más personal y está íntimamente relacionado con las relaciones interpersonales a medio y largo plazo. Lo bueno del networking es que abre una infinidad de oportunidades. Lo malo es que requiere tiempo y un compromiso personal, y no todo el mundo está dispuesto a ello”, afirma Uruñuela. Desde su perspectiva, este proceso requiere tiempo y dedicación para construir una conexión genuina con otros empresarios. Sugiere que la confianza es la moneda de cambio en el mundo del networking, y esta confianza se gana a través de la autenticidad, la transparencia y el compromiso personal.

Uruñuela enfatiza la importancia de ir más allá de las conversaciones superficiales y realmente conocer a las personas en un nivel más profundo. Esto implica comprender sus objetivos, desafíos y valores comerciales. Solo a través de este entendimiento mutuo se pueden identificar oportunidades de colaboración significativas y duraderas.

Rocío Espinosa: preparación y acción estratégica

Rocío Espinosa, ávida navegante del mundo del networking, comparte sus secretos para navegar con éxito en estas aguas. Antes de zarpar hacia cualquier evento de networking, Espinosa enfatiza la importancia de la preparación meticulosa. Sugiere investigar a fondo sobre los participantes y tener una presentación clara y convincente lista para el momento oportuno. “La preparación adecuada es la clave para causar una impresión duradera en el mundo del networking”, afirma Espinosa. Esto implica no solo conocer los antecedentes y las áreas de interés de los participantes, sino también comprender cómo puede uno mismo agregar valor a esas interacciones. Aconseja a los empresarios que piensen estratégicamente sobre sus objetivos para el evento y cómo pueden presentar sus servicios de manera convincente a otros.

Una vez en el evento, Espinosa insta a los empresarios a tomar medidas estratégicas para maximizar sus oportunidades. Esto incluye abordar activamente a nuevos contactos, participar en conversaciones significativas y establecer conexiones genuinas. Además, enfatiza la importancia de la autenticidad y la honestidad en estas interacciones, ya que son fundamentales para construir relaciones sólidas y duraderas en el mundo del networking.

La acción: navegando las corrientes del evento

Una vez en el evento, la acción estratégica se convierte en el timón que guía a los empresarios hacia nuevas oportunidades. Uruñuela aconseja identificar a las personas con las que se pueden establecer sinergias y hacer las preguntas adecuadas para comprender mejor sus necesidades. 

Por su parte, Espinosa insta a los empresarios a ser auténticos, buenos oyentes y a ofrecer su ayuda de manera genuina. Esto implica no solo buscar activamente oportunidades de colaboración, sino también ofrecer ayuda y apoyo a otros en sus propios objetivos comerciales. Uruñuela coincide en que la acción estratégica es esencial para convertir conexiones superficiales en relaciones significativas y mutuamente beneficiosas.

Más allá del evento: cultivando relaciones duraderas

Sin embargo, el verdadero viaje del networking no termina con el evento en sí. Espinosa advierte que la verdadera clave del éxito radica en mantener y cultivar las relaciones establecidas. Recomienda seguir el contacto a través de correos electrónicos de agradecimiento, interacciones en redes sociales y compartiendo contenido relevante.

“Si piensas que el networking se termina cuando acaba el evento, estás equivocado. Ahora tienes que empezar a mantener la relación con aquellas personas que has conocido”, afirma Espinosa. Esto implica no solo seguir en contacto con los nuevos contactos, sino también buscar formas de agregar valor continuo a esas relaciones. Uruñuela coincide en que la atención y el seguimiento son fundamentales para convertir conexiones superficiales en colaboraciones duraderas y significativas.

Más que una estrategia, un compromiso personal

En última instancia, tanto Uruñuela como Espinosa coinciden en que el networking es más que una estrategia empresarial; es un compromiso personal que puede enriquecer tanto la vida profesional como personal. “Mi experiencia de muchos años practicando el networking me ha enseñado que no solo es una forma eficaz de potenciar mi empresa, sino que me ha permitido conocer a personas maravillosas enriqueciendo así mi vida profesional y personal.”, comparte Uruñuela.

En un mundo donde las conexiones son clave, seguir los consejos de estos experimentados navegantes puede conducir a un viaje de crecimiento empresarial y oportunidades sin límites. Al construir relaciones sólidas, prepararse estratégicamente y mantener un compromiso continuo, los empresarios pueden navegar con confianza hacia un futuro de éxito y prosperidad en el emocionante mundo del networking empresarial.